Każdy pewnie słyszał, że reklama manipuluje ludźmi i przekonuje ich do działania w taki, a nie inny sposób. Trochę to przeraża, prawda? W tym momencie zaczynasz zastanawiać się czy Twoje zakupy to Twoja własna decyzja czy manipulacja marketingowców.
W rzeczywistości reklama nie równa się manipulacji. Natomiast jest ona potężnym narzędziem marketingowym, wykorzystującym różne instrumenty, aby zwrócić uwagę klienta i zachęcić go do zakupu. Ale decyzja jest zawsze po Twojej stronie. Oto kilka fascynujących narzędzi marketingowych.
Najbardziej interesujące instrumenty marketingowe:
Zastosowanie techniki, która podkreśla strach przegapienia okazji i wywołuje poczucie pilności u klienta, co motywuje konsumenta do szybkiego zakupu.
Przykład: Promocje takie jak “Oferta ważna do końca dnia!” i “Ostatnia szansa na zakup”.
Wyświetlanie reklam dla użytkowników zgodnie z jego aktywnością online (pokazywanie reklamy produktów, przeglądanych wcześniej).
Przykład: Po obejrzeniu strony z laptopami, pojawia się reklama tych laptopów na innych odwiedzanych stronach internetowych.
Wykorzystanie różnych badań neurologicznych do zrozumienia reakcji mózgu na bodźce reklamowe. Wybierając najlepsze, aby reklama była bardziej skuteczna.
Przykład: Coca-Cola wykorzystała neuromarketingowe techniki, takie jak elektroencefalografia i funkcjonalny rezonans magnetyczny, aby badać reakcje mózgu konsumentów na elementy reklam. Badania wykazały jakie obrazy najbardziej wpływają na klientów.
Wykorzystanie lokalizacji geograficznej użytkowników, co pozwala na personalizaję reklamy i jej większą skuteczność.
Przykład: Pojawiające się promocje lokalnych firm, restauracji i eventów. Również wysyłanie personalnych ofert promocyjnych zgodnie z Twoja lokalizacją.
Kreowanie ciekawych narracji wokół produktu, które pomagają budować emocjonalny związek z konsumentem.
Przykład: Reklamy Nike, opowiadające inspirujące historie sportowców pokonujących przeszkody. Reklama Google “Parisian Love”, opowiadająca wzruszającą historię miłości, która zainspirowała ludzi do używania wyszukiwarki Google.
Wykorzystanie w kampaniach reklamowych influencerów, które mają znaczny wpływ na swoich subskrybentów i mogą przedstawić produkty w autentyczny sposób.
Przykład: Marka GoPro współpracowała z profesjonalnymi sportowcami, aby nagrywali zachwycające filmiki i zachęcali ludzi do zakupu. Marka kosmetyków Fenty Beauty wysyłała PR paczki do influencerów, aby oni zrobili recenzji i tworzyli filmiki o makijażu z produktami marki..
Dostosowanie elementów z gier do kampanii marketingowych, aby interakcje z marką były ciekawsze oraz żeby zwiększyć zaangażowanie konsumentów.
Przykłady: Aplikacja lojalnościowe (Żabka, Biedronka) z różnymi nagrodami i punktami, aby motywować klientów do zakupów.
Umieszczanie ukrytych przekazów w reklamach, które są odbierane podświadomie i mogą wpływać na decyzję konsumentów.
Przykłady: Wstawienie w filmy reklamowe różnych słów, które nie są widoczne, ale jednak podświadomie zauważalne i mają wpływ na konsumenta.
Zastosowanie psychologii kolorów, aby wpłynąć na stan emocjonalny i wywołać określone emocje.
Przykład: Apple używa czarny kolor, aby podkreślić elegancję i nowoczesność produktu. Coca Cola wykorzystuje czerwony kolor, aby wywołać emocje, entuzjazm i apetyt.
Podsumowanie
Reklama, choć często postrzegana jako narzędzie manipulacji, w rzeczywistości jest znacznie bardziej złożona i wieloaspektowa. Instrumenty opisane powyżej pomagają tylko skutecznie dotrzeć do klienta i zwrócić uwagę na interesujące go produkty.
Ale musisz pamiętać, że decyzje o zakupie zawsze zależą tylko od Ciebie. Wiedza o instrumentach marketingowych pozwala Ci na lepsze zarządzanie własnymi wyborami oraz unikanie pułapek marketingowych.
Tak naprawdę reklama jest częścią naszego życia i znajduje się wszędzie wokół nas, więc nie trzeba się martwić. Natomiast lepiej zyskać korzyści z jej istnienia.
źródło: OneTrend Agencja Interaktywna
Autor